Der Marketing-Leitfaden für blutige Anfänger
Sind Sie auch der Meinung, dass Ihre lückenhaften Kenntnisse fortgeschrittener Techniken Sie daran hindern, erfolgreich zu sein?
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Sind Sie auch der Meinung, dass Ihr Blog zu wenig Leser findet, weil Sie nicht die neuesten und coolsten Plugin’s verwenden? Oder dass Ihre Salespage nicht richtig konvertiert, weil Sie es sich nicht leisten konnten, die vor kurzem herausgebrachten „1.999 Marketing-Geheimnisse für Profis“ zu kaufen?
Sind Sie auch der Meinung, dass das Geheimnis der Internet Marketer, die ein erfolgreiches und profitables Online-Geschäft haben, in einer geheimen „Erfolgs-Formel“ verborgen ist, für deren Studium Sie Jahre brauchen würden?
Nun, das alles stimmt noch nicht einmal ansatzweise.
Die meisten Geschäftsmodelle (online und offline) machen einfach schon bei den Basics gravierende Fehler.
Deswegen erzähle ich Ihnen heute, was wirklich funktioniert. Machen Sie das richtig und Sie haben einen Vorsprung vor 98% Ihrer Wettbewerber.
Und wenn Sie gerade erst damit anfangen, sich ein Online-Business aufzubauen, dann haben Sie richtig Glück, denn dann müssen Sie sich nicht einen Haufen falscher und schlechter Angewohnheiten wieder abgewöhnen.
Beschreiben Sie Nutzen und keine Eigenschaften
Ich weiß, dass Sie jetzt mit den Augen rollen. Das steht schon auf der ersten Seite von „Marketing für völlig Ahnungslose“, aber trotzdem wird es fast nie gemacht.
Wir sind in bestimmten Verhaltensmustern gefangen und vergessen, das, was wir tun, für unsere Kunden in das zu übersetzen, was die davon haben.
Die unglaublich einfache und direkte Lösung, das richtig zu machen, besteht darin, eine Liste mit mehreren Punkten auf Ihre Salespage (oder Ihre „Über mich“ Seite oder Ihre „Unsere Leistungen für Sie“ Seite oder wie immer das bei Ihnen heißt) zu packen und als Überschrift darüber zu setzen:
„Was [mein Produkt] für Sie tun kann“
Dann listen Sie die sieben wichtigsten und tollsten Dinge auf, die Ihr Kunde als Ergebnis erfahren wird, wenn er mit Ihnen Geschäfte macht. Stellen Sie sicher, dass diese Liste „above the fold“ auf dem Bildschirm zu sehen ist, oder mit anderen Worten, ohne dass der Besucher der Seite scrollen muss, um sie vollständig zu sehen.
Erstellen Sie einen schönen Mix aus logischen und emotionalen Nutzenargumenten
Nutzenargumente sind so etwas, wie das „Kleine Schwarze“ im Marketing: immer passend. Versuchen Sie sie in Ihren Überschriften unter zu bringen, oder schreiben Sie ganze Blog-Posts rund um die Hauptnutzen Ihres Produktes.
Dann denken Sie daran, dass Testimonials und Fallstudien eine feine Sache sind, um Nutzen darzustellen, viel besser, als sie den Leuten nur zu erzählen.
Machen Sie Ihre Werbung zu wertvoll, um sie wegzuwerfen
Das ist ein alter Marketing-Grundsatz, der heute fast noch mehr gilt, als vor 60 Jahren, als er erfunden wurde. Werbung ist, schon per Definition – Müll. Direkt-Mails, Werbespots, Anzeigenblätter – alles das sehen wir als Abfall an. Trotzdem beeinflusst uns dieser Abfall manchmal, etwas zu kaufen.
Einige Werbeprofis haben es trotzdem geschafft, ihre Direkt-Mails als wertvollen Content zu positionieren. Sie haben die Kunst des sogenannten „Magalog“ perfektioniert, einer kommerziellen Email, die aussieht, wie ein Hochglanz-Magazin. Diese Magalogs enthalten wertvolle Aktien-Tipps, Gesundheitsinformationen oder Finanzierungsvorschläge von echten Experten.
Viele dieser Produkte, die es schon jahrelang gibt, sind so etwas wie frühe Vorläufer von Informationsprodukten – vor allem Bücher und Newsletter. Diese Profis haben nicht das „B“ Material für die Bücher und Newsletter verwendet, die an die Kunden verschenkt werden. Stattdessen werden die allerbesten Tipps, die wertvollsten und hilfreichsten Hinweise benutzt, um sie kostenlos an Interessenten zu verteilen.
Das kommt Ihnen bekannt vor?
(Was soll ich sagen, ich klaue nur bei den Allerbesten.)
Die gerade beschriebene Vorgehensweise funktioniert perfekt mit Content und Email-Marketing. Je mehr echten, wertvollen und hilfreichen Inhalt Sie für Ihre Marketingmaterialien einsetzen (wozu auch Ihr Blog, Ihr Twitter-Stream oder Ihre Foren-Posts gehören), umso enger und intensiver ist die Beziehung, die Sie zu Ihren Kunden aufbauen.
Sprechen Sie Einwände an
Es ist manchmal nicht so einfach, cool zu bleiben, wenn man ein Geschäft aufbaut. Da haben Sie soviel Arbeit und Fürsorge hineingesteckt, dass die Vorstellung, dass es irgendjemanden geben könnte, der es nicht genauso liebt wie Sie, für Sie nur schwer vorstellbar ist.
Davon müssen Sie sich frei machen
Die meisten Menschen, die Ihre Marketing-Botschaften sehen, werden nichts bei Ihnen kaufen. Aber viele davon würden bei Ihnen kaufen, wenn da nicht so viele unbeantwortete Fragen in ihren Köpfen herumgeistern würden.
Einwände und Bedenken sind die Gründe, die Ihre Interessenten denken lassen, dass dieses Produkt nicht das Richtige für sie sein könnte.
Aus Bedenken entwickelt sich Angst – Angst sich dumm fühlen zu müssen, Angst Fehler zu machen, Angst Geld aus dem Fenster zu werfen. Lassen Sie deswegen in Ihren Werbetexten genug Raum, um diese Ängste anzusprechen und sie so zu überwinden.
Und noch eine Super-Geheim-Technik
Na gut, dass ist wirklich ein Profi-Trick. Sehen Sie sich doch mal diesen Erfolgs-Blogging Post an, in dem es um die raffinierte, super fortschrittliche Verkaufstaktik geht, die die meisten Marketer auslassen.
Aber sagen Sie das auf keinen Fall weiter. Sonst kann das bald jeder Anfänger.
Jürgen Schnick
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