Sind lange Texte im Blog besser als kurze?

Internet Marketing Mythos Nr. 10 – Lange Texte sind besser als kurze Texte

Das ist ein Thema, dem Sie unbedingt Ihre volle Aufmerksamkeit schenken müssen, denn ob es Ihnen nun gefällt oder nicht, um mit irgendetwas Geld zu verdienen, müssen Sie es VERKAUFEN.

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Im Internet Marketing bedeutet das, eine Salespage zu haben. Das Geschriebene auf dieser Salespage ist Ihr Verkaufstext. Bestimmt haben Sie auch schon sehr lange Salespages gesehen und vielleicht auch schon mal eine sehr kurze Salespage.

Welche davon verkauft denn nun besser, kurz oder lang?

Gute Frage! Die kurze Antwort: es kommt darauf an …

Grundsätzlich sollte der Text so lang sein, wie er braucht, um so viele Ihrer Besucher wie möglich davon zu überzeugen, zu kaufen. Es gibt da eine Menge Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie darüber entscheiden wollen, wie lang Ihr Text sein soll.

Die wichtigsten Faktoren sind:

¨       Ihr Ziel: was ist genau Ihr Zielmarkt, wo kommen die Kunden her, wie viel wissen sie bereits über das Thema/Produkt?

¨       Ihr Produkt: was ist es, braucht es viel Erklärung, ist es ein hochpreisiges Produkt?

Grundsätzlich ist es so, dass wenn Ihr Produkt relativ teuer ist, es einfach mehr Anstrengung braucht, um Ihre Kunden vom Kauf zu überzeugen. Wenn Sie Ihren Zielmarkt richtig gut kennen, fällt es Ihnen viel leichter, die Leute davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt das richtige für sie ist. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, dann richten Sie sich nach dieser alten Goldenen Regel für Werbetexte:

„Ein Verkaufstext sollte genauso lang sein, wie der Rock einer jungen Frau – kurz genug, um die Sache interessant zu halten, aber lang genug, um das Wesentliche abzudecken“

Am Ende des Tages ist es so, dass Sie nicht wissen, welcher Weg der bessere ist, solange Sie es nicht ausgetestet haben. Im Marketing geht es ständig darum, durch Testen herauszufinden, was am besten funktioniert und was nicht.

Einer der schnellsten Wege zu mehr Profit besteht darin, Ihre Konvertierungs Rate (der Prozentsatz der Leute, der etwas Bestimmtes tut) zu erhöhen. Diese drei Variablen sind wichtig für wirklich aussagekräftige Testergebnisse:

1. Der Text sowohl der kurzen als auch der langen Version muss gut sein.

Wenn Sie testen wollen, um herauszufinden, welcher der beiden Verkaufstexte für Sie besser konvertiert, dann müssen Sie sicherstellen, dass beide Texte hohen Qualitätsansprüchen genügen, was Grammatik und Rechtschreibung angeht. Um wirklich vergleichbare Ergebnisse zu bekommen, müssen die beiden Texte auch von ihrer Qualität vergleichbar sein.

Wenn der text der kürzeren Version sehr viel besser geschrieben ist, als der der längeren Version, besteht eine Wahrscheinlichkeit, dass die kurze Variante besser konvertiert. Sie müssen auf jeden Fall testen, denn manchmal denkt man, dass eine Version besser konvertieren wird, in der Realität ist es aber dann ganz anders.

Weiter muss sichergestellt sein, dass in beiden Versionen Ihr Zielmarkt direkt angesprochen wird.

2. Wo kommt der Traffic her? Ist es Qualitäts-Traffic? Oder Junk-Traffic?

Die Qualität des Traffic ist eine sehr große Variable in Ihren Tests. Wenn es kein wirklicher Zielgruppen-Traffic ist, wird auch der beste Verkaufstext der Welt nur sehr schlechte Konvertierungsraten bringen können.

Wenn Sie also Tests machen wollen, dann stellen Sie sicher, dass beide Versionen mit derselben Traffic-Quelle getestet werden. Wenn das nicht so ist, bekommen Sie verfälschte Ergebnisse.

3. Hatten Sie mindestens 500 Besucher auf jeder Variante?

Bevor Sie eine wirklich präzise Entscheidung über das Ergebnis Ihrer Tests treffen können, brauchen Sie mindestens 500 Besucher für jede Version, ideal wären 1.000 – 2.000 Besucher.

Es lohnt sich definitiv, bei den Tests sehr genau zu arbeiten, denn wenn Sie das nicht tun, kann das schlimmer sein, als wenn Sie gar nichts tun …

Selbst eine Steigerung Ihrer Konvertierungsrate um 0,5% kann Ihren Profit dramatisch steigern. Und das ohne zusätzlich Traffic zu generieren, ohne zusätzliche Werbemaßnahmen und ohne dass Sie dafür Ihr Produkt irgendwie aufwerten müssen – ziemlich cool, oder?

Um diesen Mythos aufzuklären, kann ganz klar festgestellt werden, dass sowohl lange als auch kurze Verkaufstexte sehr effektiv sein können. Es hängt immer vom Produkt ab, vom Zielpublikum und vom Preis. Also testen, testen, testen …

Dann gibt es da noch eine große Debatte: Video oder traditioneller Verkaufstext. Video-Verkaufsseiten werden immer beliebter, alle die großen Internet Marketing Gurus setzen auf ihren Verkaufsseiten Video ein, machen ihre Produkt-Launches mit Videos. Video-Verkaufsseiten sind total angesagt.

Texte funktionieren immer!

Trotz des Hypes um Video-Salespages funktioniert Verkaufstext immer noch sehr gut. Viele Leute verwenden Videos, weil diese leichter herzustellen sind, als Verkaufstexte.

Viele Leute behaupten, dass Videos besser konvertieren …

Das ist nicht unbedingt richtig, wenn Sie mal auf einem tiefer gehenden Level darüber nachdenken. Sie sollten dabei Folgendes berücksichtigen:

1. Haben sie das wirklich mit ausreichend Besuchern getestet, um diese Behauptung zu untermauern? (Die Wahrheit ist, dass viele Menschen andere kopieren und hoffen, dass diese es getestet haben).
2. War der Verkaufstext, gegen den sie das Video getestet haben, wirklich genauso gut?
3. War es in beiden Fällen derselbe Qualitäts-Traffic, der konvertiert hat?

Es gibt so viele Variable und Elemente, die berücksichtigt werden müssen. Ein gutes Video wird wohl ziemlich sicher besser konvertieren, als ein schlechter Text. Und anders herum genauso. Nach eigenen Tests mit meinen Verkaufstexten, bin ich für mich zu folgender Entscheidung gekommen:

Ein gutes Video in Verbindung mit einem guten Verkaufstext funktioniert am allerbesten. Unterschiedliche Menschen reagieren unterschiedlich auf die verschiedenen Formate.

Es gibt keine „beste“ Version für eine Verkaufsseite. Alles hängt in erster Linie davon ab, was Sie verkaufen wollen und wie gut Ihr „Material“ ist und wer es sich ansieht. Beide Formen, das Video und der traditionelle Verkaufstext haben ihre Vor- und Nachteile. In der Kombination haben Sie das Beste aus beiden Welten.

Manche Menschen schauen sich gerne Videos an, andere Menschen lesen lieber und diese Tatsache wird sich kaum ändern.

Welche Erfahrungen haben Sie mit solchen Tests gemacht? Schreiben Sie jetzt in einem Kommentar darüber.

Jürgen Schnick

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