So finden Sie ganz einfach raus, was Ihre Leser wirklich wollen
Wissen Sie eigentlich, was Ihre Leser wirklich von Ihnen wollen? Schließlich sind Sie derjenige, der den Content herstellt, also sollten Sie das Unmögliche können, nämlich ganz genau wissen, was Ihre Leser von Ihnen bekommen wollen.
Sie müssen unbedingt in der Lage sein, direkt in die Gehirne Ihrer Leser sehen zu können.
Ganz genau so ist es: während Sie da vor dem leeren Bildschirm hocken, müssen Sie genau wissen, was Ihr Publikum am stärksten umtreibt, damit Sie in der Lage sind, Content herzustellen, der wirklich ein „Volltreffer“ ist.
Sie müssen mit den Hoffnungen, Ängsten, Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Leserschaft absolut vertraut sein. Denn nur dann, wenn Sie Ihrem Publikum genau das geben, was es haben will und was es tatsächlich braucht – dann passiert das Wunder! Dann wird Ihr Content auf einmal viral! Ihre Email-Liste wächst wie verrückt, Sie werden immer bekannter und beliebter. Warum? Weil Sie dann das Leben der Leute verändert haben!
Aber wenn Sie das nicht hinbekommen und Content herstellen, den eigentlich niemand braucht oder haben will, dann wird Ihre Website zur „ollen Kamelle“ und die Leute kommen gar nicht mehr zu Ihnen und Ihr Einfluss in Ihrem Markt sinkt immer und immer weiter.
Wir sprechen hier also über eine der größten Herausforderungen, mit der Sie sich in diesem Business überhaupt konfrontiert sehen können.
Wenn die Herstellung des besten und wirkungsvollsten Content damit anfängt, dass Sie Ihre Leserschaft wirklich verstehen, wie kommen Sie denn dann dahin, dass Sie Ihr Publikum so gut kennen? Wie können auch Sie es schaffen, in die Gehirne Ihrer Leser zu blicken und genau zu wissen, was die wirklich von Ihnen haben wollen? Wie können Sie WISSEN, welche Art von Content die dazu bringen wird, diesen Content bei Twitter zu tweeten, Kommentare dazu zu schreiben und ihn wie verrückt mit anderen Leute zu teilen?
Natürlich könnten Sie einfach raten, aber mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit brauchen Sie das gar nicht, weil Sie nämlich schon wissen, was gut funktioniert. Zum Glück gibt es ein paar ganz einfache Methoden, die zu deutlich besseren Ergebnissen führen, als einfach nur zu raten.
Zwei Methoden habe ich hier mal für Sie aufgeschrieben:
1. Lassen Sie sich Ihre Überschriften von Ihren Lesern schreiben
Das wäre doch eine feine Sache, wenn Ihre Leser Ihnen die Überschrift für Ihren nächsten Blog-Post schreiben, oder? Mit dieser Methode kriegen Sie sie dazu, genau das zu tun.
Wenn Sie den Menschen, die Ihren Blog lesen und Ihre Newsletter, dann werden Sie bald ganz bestimmte Muster in der Sprache feststellen, die die verwenden und ganz bestimmte Themen erkennen, die immer wieder vorkommen. Und Sie können damit wirklich wirkungsvollen Content herstellen, wenn Sie genau deren Worte verwenden.
Ich habe diese Methode schon bei einigen meiner Blog-Posts angewendet und jedes Mal haben die Posts, bei denen ich das getan habe, wesentlich mehr und tiefer gehende Kommentare bekommen, als andere Posts und es haben Leute kommentiert, die das normal nicht tun. Und das nur, weil ich einige Themen tiefer gehend aufgegriffen habe, die viele meiner Leser beschäftigen.
Wie können auch Sie solche Ideen für Ihre eigenen Posts entwickeln? Ich mache das zum Beispiel, indem ich jedem neuen Subscriber meines Newsletters in einer der ersten Emails die Frage stelle „Was beschäftigt Sie im Moment in Ihrem Online-Business am meisten?“
In den vielen Antworten, die ich auf diese Frage bekomme, kommen ganz bestimmte Themen immer wieder vor. Zum Beispiel gibt es da ganz viele Leute, die schon so oft mit ihren Online-Bemühungen gescheitert sind und die heute absolut nichts mehr zu verlieren haben. Wenn Ihnen Ihr Publikum solche Sachen berichtet, dann sollten Sie die als Themen für Posts ausarbeiten. Nutzen Sie dabei die Sprache Ihrer Leser! So können Sie genau deren Nerv treffen.
Wo Sie solche Antworten finden können? Nun, wie gesagt, ich sammele diese Hoffnungen, Wünsche und Emotionen von meinen Lesern, indem ich denen die richtigen Fragen stelle. Sie können Ihre Leserschaft oder Ihre Kunden befragen, indem Sie solche Fragen stellen: „Warum wollen Sie genau ein erfolgreiches ______ an den Start bringen?“ Ersetzen Sie die Leerstelle einfach mit dem, wobei Sie Ihrem Publikum helfen wollen.
Wenn Sie ein größeres Publikum haben, haben Sie natürlich häufiger Gelegenheit, solche hilfreichen Antworten zu bekommen. Aber machen Sie sich bewusst, dass sich die Antworten ab einer gewissen Größenordnung wiederholen. Sie werden aus 300 Antworten nicht wesentlich mehr erfahren, als aus 30 Antworten. Die altbekannte Paretoregel 80/20 trifft auch hier voll zu.
Ganz gleichgültig, wie groß Ihre Leserschaft ist, versuchen Sie einfach, den besonders schmerzlichen Themen und den intensivsten Wünschen der Leute auf die Spur zu kommen. Fragen Sie die Leute ganz direkt danach, mit welchen Problemen die sich herumschlagen und was Sie tun können, um ihnen zu helfen.
2. Lernen Sie aus der Vergangenheit für die Zukunft
Wenn Sie erst einmal eine nennenswerte Zahl von Blog-Posts mit Content hergestellt haben (sagen wir mal so 20-30 Artikel/Videos/Podcasts usw.) haben Sie die tolle Möglichkeit, aus der Reaktion der Leute auf Ihren Content etwas zu lernen. Denken Sie dazu mal darüber nach, welche Reaktionen Sie bei Ihrer Leserschaft mit Ihrem Content auslösen wollen.
Sie möchten vielleicht, dass die Leute Kommentare abgeben, Ihren Content an andere weitersenden, Ihre Emails öffnen und lesen und immer wieder zu Ihrem Content zurück kommen. Jede dieser Aktionen ist ein Beweisstück. Und diese Beweisstücke können von Ihnen dazu verwendet werden, noch viel mehr herausragenden Content herzustellen.
Hier sind ein paar Anzeichen, die Sie dazu nutzen können, Content aus der Vergangenheit zu finden, der besonders gut bei Ihren Lesern ankam:
• Die Anzahl der Retweets/Shares in sozialen Netzen
• Menge und Qualität der Kommentare
• Die Zahl Ihrer Pageviews und deren Entwicklung
• Die Öffnungsraten Ihrer Email-Listen
Nehmen Sie sich Ihren „alten“ Content vor und finden Sie raus, welche Artikel die besten Öffnungsraten hatten, welche am häufigsten retweetet worden sind, welche die meisten (und qualifiziertesten) Kommentare hatten und die meisten Seitenaufrufe. Sie werden da ein paar echte Perlen finden!
Der Content, der in der Vergangenheit die meisten Reaktionen hervorgerufen hat, kann Ihnen ein paar wunderbare Hinweise darauf geben, was Sie für die Zukunft schreiben sollten. Sehen Sie sich die Struktur besonders erfolgreichen Contents genau an, die Überschrift, die Themen und Unterthemen und auf welche Art Sie darin zur Diskussion angeregt haben.
Was können Sie für zukünftige Artikel von diesem nachweislich erfolgreichen Content lernen? Welche erfolgreiche Vorgehensweise können Sie wieder und wieder anwenden? Sie werden erstaunt sein, wie oft Sie sich selber wiederholen dürfen oder alte Themen wieder aufgreifen dürfen!
Manchmal bekommt Ihr Publikum einfach nicht genug davon!
Und jetzt setzen Sie das für sich um!
Ich möchte, dass Sie jetzt folgendes tun: Suchen Sie sich einen der beiden da oben dargestellten Herangehensweise aus:
• Sammeln Sie Antworten Ihres Publikums ein, oder
• Analysieren Sie Ihren erfolgreichsten Content
Verwenden Sie eine dieser beiden Möglichkeiten, um daraus die Idee für Ihren nächsten Blog-Post zu machen. Dann kommen Sie wieder hierher zurück und lassen mich wissen, wie gut es funktioniert hat. Wenn Sie es schon getan haben, dann teilen Sie uns allen bitte Ihre Erfahrungen und Ergebnisse mit.
Und natürlich beantworte ich Ihnen immer sehr gerne diese Frage:
Was ist im Moment in Ihrem Online-Business Ihr größtes Problem?
Ihr Jürgen Schnick
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