Wer mit seinem Blog Geld verdienen will, braucht Produkte, die er verkauft, der braucht Traffic und der braucht eine Verkaufsseite, auf die dieser Traffic gelenkt wird – eine Landing Page. Heute beginne ich eine mehrteilige Artikelserie über Landing Pages. Im ersten Teil geht es um allgemeine Infos bezüglich Landing Pages und einige wichtige Grundlagen.
Eine sogenannte „Landing Page“ ist irgendeine Seite einer Website, auf die Traffic, also Besucher, geschickt werden, um dort eine bestimmte Aktion oder Reaktion auszuführen. Stellen Sie sich einen Golfplatz vor – dann ist die Landing Page das sogenannte Grün, also die Fläche am Ende der Bahn mit dem Loch und der Fahne. Dort wollen Sie Ihren Golfball (Interessenten) hin bekommen.
Einmal auf dem Grün, besteht Ihre Aufgabe darin, den Golfball in das Loch zu bekommen. Ebenso ist es Aufgabe des Textes und des Designs einer Landing Page, den Interessenten dazu zu bekommen, eine bestimmte Aktivität durchzuführen.
Hier einmal ein paar Beispiele, wie Landing Pages dazu verwendet werden, mit unterschiedlichen Traffic Quellen umzugehen.
Traffic aus einer Pay-per-Klick Suchmarketing Kampagne (wie zum Beispiel Google AdWords) wird auf verschiedene Landing Pages geschickt, die darauf optimiert sind, mit dem Suchwort, das der Suchende eingegeben hat, perfekt zu korrespondieren.
Traffic von Bannerwerbung oder der Grafik eines Sponsors wird auf eine Landing Page geschickt, die speziell für die Zielgruppe designed worden ist.
Traffic vom Link in einer Email wird auf eine Landing Page geschickt, die dafür eingerichtet wurde, einen Verkauf anzubieten.
Traffic aus einem Blog Post oder von einem Link in der Sidebar eines Blog wird auf eine Landing Page geschickt, auf der Affiliateprodukte angeboten werden oder auf der man sich in eine Emailliste eintragen kann.
10 Tipps für die optimale Landing Page
Viele Websitebetreiber, Online-Shop Besitzer und Blogger machen immer noch den Fehler, dass sie keine einzige Landing Page einsetzen. Sie haben jede Menge Klicks auf Google AdWords, Bannerwerbung und andere Werbeformen und leiten den ganzen Traffic auf ihre Homepage.
Das ist so, dass damit ihre besten Interessenten praktisch vor der Haustür fallen gelassen werden, ohne Hilfe, ohne Hinweis, was diese denn jetzt machen sollen.
Schrecklich!
Nun, um fair zu bleiben, ist eigentlich jede Seite Ihrer Website oder Ihres Blog eine Art Landing Page. In meinem Verständnis sollte jede einzelne Seite so optimiert sein, dass ein Besucher automatisch auf den richtigen Weg gebracht wird, den Sie eingerichtet haben, um einen Verkauf, eine Eintragung in einen Newsletter oder was auch immer zu erreichen.
Um den Umfang dieser Artikelserie nicht zu sprengen, werde ich mich hier auf solche Landing Pages konzentrieren, die dazu dienen, dass Ihr Interessent in einer bestimmten Form auf eine Werbung reagiert.
Das kann Pay-per-Klick-Werbung sein wie Google AdWords, eine Banner- oder Textwerbung, oder auch eine Emailwerbung mit einem Link. In diesem Szenario hat Ihr Interessent bereits eine gewisse Beziehung zu Ihnen entwickelt. Ihre Landing Page muss diesen Umstand berücksichtigen und zusätzliche Informationen bereitstellen – Eigenschaften, Nutzen – und vor allem einen deutlich sichtbaren Weg zum nächsten Schritt des Prozesses.
Das war der erste Teil meiner Artikelserie über Landing Pages. Im zweiten Teil geht es um die 10 wichtigsten Schritte für die Erstellung einer Landing Page.
Wenn Ihnen dieser Beitrag geholfen hat, dann würde ich mich über einen Kommentar sehr freuen. Wenn nicht, ist ein Kommentar noch wichtiger, weil ich nur so besser werden kann.
Jürgen Schnick
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Netter Einstieg in das Thema Landing Pages. Mir gefällt besonders die bildliche Erläuterung der verwirrten User die ohne Führung vor meiner Haustür herum irren.
Zudem muss ich meinem Vorgänger zustimmen. Die Wirkung einer guten Landing Page für die Conversion Rate, wissen leider die wenigsten zu schätzen.
Das Potential von Landingpages wird wirklich von den meisten Internetusern noch völlig unterschätzt. Eine Landingpage ist mindestens genauso wichtig wie im Fachhandel der kompetente, freundliche beratende Verkäufer. Auf jeden Fall sollten auf der Landingpage zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Leistung ganz bewusst viele hochwertige Infos gegeben werden die auf der eigentlichen Firmenwebseite nicht vorhanden sind. Außerdem sollte es auch auf der Landingpage die Möglichkeit geben die entsprechende Ware oder Leistung ohne schwierige Navigation zu bestellen. Da eine Landingpage den Besucher im Gegensatz zur normalen Homepage nicht durch eine Navigation und themenfremde Inhalte ablenkt ist die Aufmerksamkeit des potentiellen Kunden hier noch viel höher. Schließlich wird er hier ja nicht noch durch andere störende Faktoren abgelenkt. Keinesfalls sollte man den Fehler machen und auf einer Landingpage noch andere Werbung unter bringen.
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