Jede Menge Leads – 10 Wege mehr Leads für weniger zu bekommen
Sie wollen ein erfolgreiches und profitables Online-Business? Dann brauchen Sie Leads – jede Menge Leads.
Ohne Leads geht gar nichts. Keine Verkäufe, kein Umsatz, kein Gewinn – nichts.
Ich gebe Ihnen heute 10 Möglichkeiten, für weniger an mehr Leads zu kommen.
Aber bevor wir zur Liste kommen, gibt es ein paar Grundregeln für die Lead-Generierung, die Ihnen klar sein müssen. Ohne diese verstanden zu haben, könnten Sie am Ende eine Menge Zeit und Geld verbrannt und nichts erreicht haben.
Grundregel Nr. 1 – Bauen Sie auf lange Sicht eine Mehrwert-Maschine
WARNUNG: Das ist langweilig, alles andere als sexy und hat noch nicht einmal annähernd etwas mit der Erstellung einer Lead-Generierungs-Lösung auf einem Silbertablett zu tun. Und genau deswegen ist es so effektiv.
Ignorieren Sie es aber auf keinen Fall, oder Sie werden es später sehr bereuen.
Fangen Sie mit der Lead-Generierungs-Technik an, für die die meisten Leute nicht die Disziplin und das nötige Durchhaltevermögen aufbringen können. Es geht darum eine ECHTE Mehrwert-Maschine für Ihren Markt zu erschaffen.
Das kann ein Blog sein, in dem Sie täglich posten, eine Video-Serie, die Sie täglich erweitern – oder irgendetwas anderes.
Das hört sich total simpel an, ist aber alles andere als einfach. Ich fordere Sie auf, es zu versuchen und zu sehen, ob Sie es können. Schreiben Sie einen Monat lang jeden Tag einen 100% hilfreichen Blog-Post mit echtem Mehrwert.
Das ist arbeiten von oben nach unten. Und genau deswegen ist es meiner Meinung nach so effektiv. Weil nämlich die Mehrzahl Ihrer Wettbewerber viel zu faul dafür ist. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil – ich habe es getan und die Ergebnisse gefallen mir ausgesprochen gut.
Manchmal brauchen Sie allerdings bereits GESTERN die Leads, damit Sie sich heute etwas zu essen kaufen können. In dem Fall ist Geschwindigkeit das, was zählt, wir kommen gleich darauf. Aber selbst wenn das bei Ihnen notwendig ist, müssen Sie IMMER ein langfristiges Lead-Generierungs-System haben, das parallel zu Ihren Kurzfrist-Aktivitäten läuft.
Bauen Sie Ihre Aktiva auf, bevor Sie sie brauchen.
Grundregel Nr. 2 – Verstehen dass das Geld nicht in der Liste ist
Es ist tatsächlich so, dass eine meiner Listen zur Zeit nur sehr wenig oder gar kein „Geld“ in sich trägt. Der Grund dafür ist der, dass ich diese Liste mit Leuten gefüllt habe, die auf der Suche nach Freebies waren und nicht mit potentiellen Käufern.
Ich hatte angefangen, diese Liste aufzubauen, bevor ich etwas zu verkaufen hatte. Wenn ich noch einmal neu damit anfangen könnte, würde ich keinen Moment zögern. Lernen Sie aus meinem Fehler. Sinn des Aufbaus einer Liste ist es NICHT, Leads zu sammeln, sondern Käufer.
Außer wenn Sie einfach nur einsam sind, sollten Sie nicht einen einzigen Lead einfach nur so sammeln – Sie müssen Leads generieren, die sich in Käufer verwandeln lassen. Es ist ziemlich einfach, eine Liste mit Leuten aufzubauen, die einfach nur kostenloses Zeugs haben wollen. Aber das sind nicht die Leads, die Sie wollen.
Überlegen Sie sich diese Vorgehensweise: legen Sie Ihr Leads generierendes Netz so breit wie möglich an. Und dann machen Sie so schnell, wie Sie nur können – zum Beispiel auf Ihrer Danke-Seite – ganz deutlich klar, dass Sie etwas VERKAUFEN.
Verschrecken Sie so gleich von Anfang an die Leute, die nur auf der Suche nach kostenlosen Sachen sind. Solange Sie wirklich Mehrwerte liefern, während Sie verkaufen, werden die wahren potentiellen Käufer Ihnen treu bleiben.
Sie betreiben ein Geschäft, keine Wohltätigkeitsveranstaltung. Also machen Sie das ganz deutlich (außer wenn Sie tatsächlich eine Wohltätigkeitsveranstaltung betreiben), denn wenn Sie das nicht machen und versuchen, etwas zu verkaufen, dann wird das wie ein Misston sein, weil es völlig inkonsistent zu dem ist, was vorher stattgefunden hat.
Grundregel Nr. 3 – Sie haben keine Zeit zu warten bis Sie eine Beziehung haben
Die Leute kaufen etwas, weil sie es haben wollen. Sie kaufen, weil sie die erhofften Nutzen dessen herbei sehnen, was Sie anbieten. Natürlich helfen Beziehungen zu Ihren potentiellen Käufern. Aber Sie können mit Beziehungen weder Ihre Rechnungen bezahlen, noch Ihre Familie ernähren. Also bitten Sie sie SCHNELL, etwas bei Ihnen zu kaufen.
Das ist nicht die Art, wie Sie Geschäfte machen wollen? Suchen Sie nicht nach Entschuldigungen. Verkaufen Sie.
So weit, so gut. Jetzt kommen die 10 Wege zu mehr Leads.
1. Virales Video funktioniert
Erstellen Sie ein virales Video und posten Sie es bei YouTube, oder noch besser, sowohl bei YouTube als auch auf Ihrer eigenen Website. (Wenn es tatsächlich viral wird, werden Sie froh sein, es auch auf Ihrer Site zu haben, weil Sie dann die ganze Link-Love auf Ihre Site bekommen).
Auf der Seite mit dem Video machen Sie ein Angebot für das NÄCHSTE Video, wenn man sich in Ihr Opt-In einträgt.
Dann kaufen Sie sich ein paar billige PPC-Ads auf Facebook, bewerben damit aber nicht Ihr Angebot, sondern nur das Video.
Die Leute (vor allem aber die Leute bei Facebook) lieben es, unterhalten zu werden. Also stellen Sie sicher, dass der Content Ihres Videos eindeutig Infotainment ist. Versuchen Sie nicht, den Leuten nur etwas beizubringen. Lehren Sie, verkaufen Sie und unterhalten Sie dabei.
Was Sie nicht wissen, ist ob alle diese Leads, die Sie damit sammeln, sich irgendwann einmal in Käufer verwandeln lassen. Sie werden das nicht wissen, bis Sie es ausprobiert haben. ES geht hier um Business, wenn Sie Garantien haben wollen, dann müssen Sie etwas anderes machen.
2. Setzen Sie Ihr Vermögen richtig ein und seien Sie fleißig
Meiner Meinung nach ist bis heute noch nicht bewiesen, wie profitabel die sozialen Medien für die Generierung von Verkäufen tatsächlich sind, aber für die schnelle Verteilung von Ideen können sie verdammt effektiv sein.
Geben Sie Ihren Leads die Möglichkeit, Ihre Botschaft für Sie zu verteilen. Setzen Sie auf Ihre Dankeschön-Seite einen Facebook-Share-Button (nicht den Like-Button, der kaum noch auffällt). Fügen Sie noch einen Retweet-Button hinzu und ein paar andere soziale Gimmicks, die in Ihrem Markt üblicherweise eingesetzt werden, um interessante Dinge zu verbreiten.
Oder noch besser, wenn Sie sich mit dem Code auskennen, setzen Sie den „An Ihre Pinnwand posten“ Pop-Up jetzt sofort für sich ein. Sie können es mit einem eigenen Titel, Bild, Link und einer Nachricht füllen und die Leute bei Facebook können es mit einem einzigen Klick bei Facebook weiter verteilen.
Sie müssen dann zwar für EINEN Lead bezahlen, aber dieser eine Lead kann Ihnen leicht zehn weitere bringen und die kosten Sie nichts.
Das war der erste Teil meines zweiteiligen Artikels über die Lead-Generierung.
Im zweiten Teil finden Sie die restlichen acht Wege zur Lead-Generierung.
Jürgen Schnick
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