Heute geht es weiter mit dem zweiten Teil meiner mehrteiligen Artikelserie über das Content Marketing. Wenn Sie den ersten Teil verpasst haben, den können Sie hier nachlesen.
So stellen Sie sich richtig auf
Erinnern Sie sich daran, dass Ihre Mutter Ihnen geraten hat, immer ein guter Freund zu sein, um viele Freunde zu finden? Nun, wenn Sie mehr Kunden gewinnen wollen, dann müssen Sie jemand sein, der es wert ist, Geschäfte mit ihm zu machen. Ja, es geht um Autorität, aber nicht darum ein allwissender Guru zu sein, der niemals auch nur die kleinste Schwäche zeigt.
Manche Persönlichkeiten sind besser für Content Marketing geeignet als andere. Ihr Publikum will einen zielstrebigen, coolen Freund, der weiß wie der Hase läuft. Sie wollen jemanden, der mit Ihnen seine Erfahrungen austauscht und der mit gutem Beispiel voran geht. Sie wollen eine vertrauenswürdige Person, deren Meinung etwas bedeutet.
Falls Sie zweifeln, erinnern Sie sich an diesen Leitsatz von Paul Newman: Nimm Deine Arbeit immer ernst, aber nimm Dich selber nicht so ernst. Sie wollen natürlich zeigen, dass Sie Ihr Fachgebiet beherrschen, das bedeutet aber nicht, dass Ihre Leser eine Vorlesung von Ihnen gehalten haben wollen.
Gekonnt verkaufen
Denken Sie immer daran, dass es nicht darum geht, immer sofort etwas zu verkaufen, wie bei einem Gebrauchtwagenhändler, der Ihnen jetzt sofort einen fünfzehn Jahre alten Mercedes 190E verkaufen will.
Stattdessen bauen Sie sich ein Content Netzwerk auf, das diesen und viele weitere Verkäufe unterstützt. Nutzen Sie Ihren Content dazu, unterschwellige Bedenken anzusprechen, die jemanden davon abhalten könnten, etwas zu kaufen. Verwenden Sie ihn dazu, interessante Geschichten darüber zu erzählen, wie andere Personen von Ihren Angeboten profitiert haben. Verwenden Sie bewährte Überzeugungstechniken dazu, Ihren Lesern klarzumachen, wie sehr diese Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung benötigen.
Erfolgreiche Verkäufer werden Ihnen sagen, dass Ihr Kunde Sie zuerst einmal kennenlernen, Ihnen vertrauen, Sie mögen muss, bevor er Ihnen etwas abkauft. Und das ist genau der Grund, warum Content Marketing so effektiv ist. Richtig guter Content verschafft Ihnen im Laufe der Zeit genau diese vertrauensvolle Beziehung. Also nutzen Sie dieses Wissen weise.
Natürlich dürfen Sie auch weiterhin Ihre Kunden mit Hilfe eines starken Call-to-Action auffordern, etwas von Ihnen zu kaufen. Aber halten Sie dabei die richtige Balance. Nutzen Sie Ihren Content, um Bedarf nach Ihrem Produkt aufzubauen und um eine unerschütterliche Beziehung mit Ihrem Publikum aufzubauen – dann erst fordern Sie zum Kauf auf.
Und lesen Sie regelmäßig hier in Erfolgs-Blogging. Das war Teil 2 meiner Serie über die Nutzung des Content Marketings zum Aufbau oder zur Vergrößerung Ihres Online Geschäftes. Am besten tragen Sie sich jetzt gleich in meinen kostenlosen Emailverteiler ein, dann werden Sie automatisch benachrichtigt, wenn die nächste Folge dieser Serie erscheint.
Jürgen Schnick
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